小版图大机遇---格鲁吉亚市场分析

来源:建设公司    作者:孙尧     发表日期:2018-02-27 责任编辑:廖勇  点击数:1292

新年伊始,公司国际市场开发再传捷报:成功中标了格鲁吉亚格鲁吉亚gardabani GII联合循环电站项目。春节前夕,我们一行前往项目所在地,实地考察项目实施各项条件,零距离地感受这个神秘的国度。

格鲁吉亚位于外高加索地区。外高加索地区三国:格鲁吉亚、阿塞拜疆和亚美尼亚,我们此行一次性就造访了两国。因错过直飞航班,只能从广州到卡塔尔,在卡塔尔等待八个小时后,飞往阿塞拜疆巴库机场,做短暂停留后最终抵达格鲁吉亚第比利斯。经历了近乎两天的辗转后,最幸福的事是刚出机场,就看到业主的项目常务经理白经理亲自驱车来接。此刻除了受宠若惊,心里油然一种自豪感升起。在土耳其卡赞项目,白经理也参与了项目建设,与我方结下深厚的友谊。 朋友,是我们自己用实际行动赢来的。

为便于随时同业主交流,我们入住在鲁斯塔维,距离第比利斯半个小时的车程。鲁斯塔维在独联体时期是一座工业重镇,国家钢铁工业中心。然而早上推开窗子,所见一片破败。整个镇子古旧的建筑,还散发着苏联时期的气息,阴沉又颓废。大块空地荒置,遍地枯草。街上寥寥无几的行人,漫无目的地晃荡。几家寥落的商店半掩着门。短小逼仄的小巴车突突卷起路边的烟尘。我理解这个国家的苦难,也暗地感叹它的地理优势,然而频繁的政权更迭却将这种优势变成对准自己的刀刃。没有稳定的权力中心,国家发展从何谈起。自2012年10月会议选举后,格鲁吉亚首次实现了政权和平更替。此后至今,政治现状得以持续稳定。更难得的是,中国提出的“一带一路”政策为格鲁吉亚扭转颓势提供了宝贵机遇。在内外双助力的推动下,我们有充分的理由来对格鲁吉亚的市场前景做一个预期。

格鲁吉亚的地理位置极其优越,且具有重要战略意义。它是欧亚大陆桥黑海出海口,是来往欧亚之间距离最短的通道。如果把伊斯坦布尔的地理位置比作“欧洲肚脐”,那么格鲁吉亚就是欧亚转换的门户。格鲁吉亚海岸线长,且拥有波季和巴统两个优良港。三条中欧班列中,有两条直接经过波季港;从南部城市巴图米入境土耳其,汽车仅需17小时左右。如此南北两条欧亚进出通道贯通。

事物的两面性往往很矛盾,有好就有坏,如此首当其冲的被环绕于欧亚势力之间,也决定了格鲁吉亚在发展上要走出一条独特的道路。在格期间,我们基本看不到任何成体系的产业。农民不种地,工人都是散装劳动力,零星分布着略显萧条的小商业和服务业;因国土纵深浅、腹地小、人口少,唯一较为兴旺的旅游业也空间有限。南塞奥梯冲突后,格鲁吉亚面临东西方力量夹击的窘境,它迫切需要另辟蹊径。自2014年中国丝绸之路万里行媒体团到访格鲁吉亚,到2015年中格双方签署的一系列合作文件,格鲁吉亚已全身心投入到中国发起的这一全球发展盛会中来。加之西方对于其加入欧盟和北约的申请不断推诿,认清西方势力真实面目的格鲁吉亚,极度倾向辞去“欧盟实习生”的身份,在“一带一路”伟大实践的带领下,立足本国实际,将其建设成为促进东西贸易的现代化、高效的过境贸易中心。在这样一个发展定位上来考量格鲁吉亚市场,将更有针对性,分析结果也更为可观。

格鲁吉亚水利资源丰富,大小河流319条,目前仅开发不到20%,具备很大潜能。目前该国电力供应也以水电为主,我们在考察期间经过著名的库拉河,现有gardabani电厂一期冷却用水,也是来自库拉河支流,直接流经电厂门口。因化石能源的缺乏,火电尚在起步阶段,存在巨大缺口。这样的能源结构是非常脆弱的,水电受水量大小变动大,看天吃饭的原始形式不能保证能源安全,对于格鲁吉亚这样一个亟待发展的国家来说,更是致命的短板。在丰水期,格鲁吉亚尚有余力搞电力出口。在冬季枯水期,反倒要从俄罗斯等周边国家领电力救济。Gardabani二期项目旁边,是前苏联时期建成的火电厂,因为设备老旧等问题关停,孤零零的烟囱早已冷却。诸如此类的例子众多,包括全国许多输变电和配电设施,也都老旧瘫痪。依此推论,创造一个稳定的能源环境,加强火电市场建设,对格鲁吉亚来说,无论是从自身稳定出发,还是从积极参与国际活动来看,都有重要意义。

我们把视线从电力拉回来,从整体的角度来对格鲁吉亚市场做一个系统描述。该国目前最紧要的不是发展电力,而是基础设施建设。此行我们拜会了中水十六局环黑海分公司。该兄弟单位在格主要业务就是路桥建设,并且做得风生水起。老话说“要想富先修路”,基础设施跟上了,才能贯穿全国产业体系,并且带动相关行业的发展。有一组数据,2016年格鲁吉亚主要领域电力消费,排在第一名的是商业和公共服务业。道路交通、化工、和建筑业远远掉在后面。在格鲁吉亚这个国家,这样的数据是不正常的,说明发展是畸形的。这和经济学中的恩格尔系数道理类似:消耗在维生上的精力太多,则分给发展的就一定很少。眼下格鲁吉亚大力发展基建,也是其意识到人从脚上冷,治病先治根。随着基础设施建设的加快,相应电力缺口也将日益明显,电建市场也顺势迎来新机遇。

再把视野扩大,围绕格鲁吉亚来看区域市场。格鲁吉亚的发展方向既定:建成促进东西贸易的现代化、高效的过境贸易中心。位于欧亚门户的格鲁吉亚,可以辐射环黑海、里海近9亿人的大市场。在电建国际驻格鲁吉亚办公室,我见到了电建国际的市场人员,并就格鲁吉亚电力市场向其讨教。从他口中得知,如今已经不兴单论格鲁吉亚了,从这里出发到外高加索三国,已经被作为一个整体板块考虑。眼光深远,令我受益匪浅。对方还诚挚表示,湖北电建作为第一个进入该国的电建公司,一定会得到来自上级领导的大力支持,和兄弟单位的通力合作。在和中水十六局的人员交谈时,他们的答案同样,甚至还延伸到乌克兰等远期潜在客户群。临近回国时,竟然在酒店里遇到东方电气的技术人员,得知他们的新煤电项目进入地勘阶段,而新项目和我们的燃机电站一墙之隔。他国遇相识已经很激动了,再看到中国电力企业渐渐在这里繁忙起来,更勾起我内心无限的自信和憧憬。

在考察的几天里,大到挖机,小到柴米油盐,我们做了全面的统计和摸排:逛了最大的五金电器市场,深入混凝土、电缆厂家,在现场和分包商交谈,同当地劳工聊天,去超市挨个记录土豆和猪肉们的价钱。也爬上山顶去看看那个屹立了20多个世纪的教堂。在我们心中,这个国家的形象渐渐立体起来。格鲁吉亚很小,而这种小,恰恰造就了它不同于典型市场的魅力。格鲁吉亚市场的突破--- Gardabani(加达巴尼)项目是依托,市场开发换挡是趋势,“共同市场区”是立足点,转型升级是动力之源,走向高端是必然。小小的国家版图里,实际蕴藏着无限的大机遇。


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