铿锵玫瑰(一)——女职工建功立业标兵风采

来源:公司工会    作者:赵红莲     发表日期:2018-03-07 责任编辑:廖勇  点击数:1021

为深入贯彻公司2018年工作会议精神,湖北工程工会开展了争创“女职工建功立业标兵”评选活动,在公司范围内评选出八位标兵。她们以强烈的主人翁责任感和不断拼搏的时代精神,爱岗敬业,竭诚奉献,勇于创新!今天向大家介绍的是2017年度湖北工程女职工建功立业标兵:戴旭、李秀敏。

不懈努力,砥砺前行

——记2017年湖北工程女职工建功立业标兵  戴旭

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戴旭,湖北工程海外事业部西亚区域代表处营销经理。这个年轻的女孩从2013年8月份本科毕业后就开始常驻北京,因刻苦踏实的工作态度在驻外的工作中表现较为突出,于2014年3月被公司选派到集团海外事业部任职外事专责,主要负责集团内部各职能部门及下属成员企业出国请示件和外国人来华请示件的审阅工作,各个国家的签证及出境函件的办理工作,集团领导出境相关手续办理及准备工作,外国人访问公司的外事接待工作等。

2015年初,戴旭主动申请回到海外市场开发的岗位,继续常驻北京。先后参与了多个项目的资格预审和投标工作,其中全程参与了以集团名义投标的格鲁吉亚黑海Anaklia港口项目。期间与集团领导、分包单位赴现场进行考察,之后参与资格预审、标书制作工作等。为了获得更好的融资方案,戴旭还全程参与了与银行和信保的商务洽谈,最终拿到了中信保的承保意向函。进入短名单后,戴旭又多次赴格鲁吉亚与政府就项目投资协议进行合同谈判,在整个项目的跟踪过程给予了戴旭很好的历练。

2016年戴旭作为市场营销经理被派往印尼常驻,主要负责印尼北苏Kuala Tanjung2*150MW燃煤电站项目的前期开发工作。期间参与完善了技术方案,并且就该技术方案与业主进行了多轮澄清,最后成功推动该项目签署了总承包合同。在印尼的一年时间内是戴旭在海外市场上台阶的过程,教会了她整个海外市场的开发流程及沟通技巧。

为了进一步体验市场的多样性和复杂性,戴旭主动要求调往伊朗代表处常驻。因此,2017年1月份至今戴旭作为西亚区域代表处营销经理常驻伊朗首都德黑兰,主要负责伊朗465MW联合循环电站项目的融资推进工作,具体工作内容是在前方与伊方财经部、能源部、央行、工矿银行及项目业主进行协调沟通推进伊方融资流程闭合,同时在国内与各大金融及咨询机构,如中国进出口银行,中国出口信用保险公司北京总部和武汉营管部,中国国际咨询公司,各个项目实施主体,如项目部,设计院、施工分包单位等进行沟通。在此工作中尤为复杂的是,与信保、口行和中咨公司就伊朗电力市场、项目本身的相关准证和支撑性文件进行澄清、解释,反复完善项目的可研报告和中咨咨询报告,协同完成能源转换协议(ECA)的合同谈判和签署,完成项目电价测算,经济测算模型关键数据搜集整理及论证工作等等。

伊朗财经部给信保、口行签发的主权担保项目推荐函因两国书写习惯的不同,伊朗政府部门普遍工作效率低下以及财经部相关人员的疏忽,导致格式不符合信保及口行的要求。为了尽快启动项目的审批流程,戴旭在前方积极地与财经部沟通,通过不懈地努力,最终在短时间内拿到了符合信保和口行要求的推荐函。不仅如此,戴旭还在前方协助口行与财经部展开多次沟通,帮助口行拿到了伊朗财经部签发的主权担保意向函。

伊朗赞詹项目的融资关闭及项目实质性开工对于湖北工程来说意义重大。融资审批过程中,如果我司的推进工作滞后一天,极有可能意味着在信保和口行的审批流程会延后一周,甚至一个月,同时也意味着项目落地会延后几个月甚至半年的时间。她深谙时间的重要性,为了不耽误整个审批流程,戴旭决定与时间赛跑,秉承强烈的责任心,经常加班加点,甚至通宵熬夜,只为能及时向信保、口行和中咨公司解释澄清其提出来的各种复杂问题。

根据能源部相关规定,伊朗热电控股公司(TPPH)只能与常规项目签署5年购电保证期的ECA,为了在五年的购电保证期内保证项目内部收益率满足金融机构的要求,戴旭竭尽全力在前方与TPPH进行沟通交流,最后成功说服TPPH将有益于内部收益率提升的电价调价公式增加至ECA的附件表格。同时,ECA合同谈判期间,为了加快ECA的签署,把握国内融资机构的最佳审批时机,她与业主公司同事、业主顾问多次加班至凌晨三四点,最终在要求的时间节点内成功推动ECA表格的成功签署。

詹赞项目业主较为强势,会经常性不定时地发脾气。为了能让业主逐渐认可我司为此项目所做出的努力和取得的成果,每次与业主开会前,她都会提前根据业主惯有的思维方式和行事风格,充分做好会议准备,将双方的工作责任分工进行明确划分,落实到每一个细节,不留死角,不模棱两可。通过业主能够接受的方式向其提出问题及要求,并就提出的问题向其提出可行性解决方案,如此一来,业主在整个融资审批进程中,积极性越来越强,默契度越来越高。之后见面时甚至会半开玩笑的问她是否还有需要解决的问题。这些成功的经历也从侧面体现了戴旭勤于思考,善于总结的良好习惯。她通过在以上工作中不断的学习和实践,总结出了以下四条行之有效的营销方法:分清对象,实现差异化的服务精心策划;决胜千里之外重视流程;明晰责任归属主动沟通;畅通信息传递的渠道。

为了能更好地与业主进行沟通、服务于整个项目、更加高效地在伊朗开展市场开发相关工作,她主动向领导申请2018年新年期间留守伊朗,进行波斯语听说读写的强化学习。短短的一个月内,突飞猛进,业主公司的许多同事相当惊讶于她的学习速度和她现在的波斯语的听说能力,目前能无障碍地进行日常沟通和交流。这个年轻的90后姑娘,工作认真负责,亲和力强,深得领导和同事们的喜爱与认可。

在海外市场的常驻经历对戴旭来说是个宝贵的财富,海外事业部相信她会一如既往的砥砺前行,勇攀高峰,成长为一名出色的市场营销精英。

  

物资玫瑰别样红

——记2017年湖北工程女职工建功立业标兵  李秀敏

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李秀敏同志,中共党员,现任湖北公司物资部物流专责,负责湖北工程物流体系的建立,包括相关资质的获取、制度文件的编写、配合海外事业部投标和项目执行期的物流工作。该同志始终坚持敢吃苦和积极负责的工作态度,赢得了领导及同事的一致好评。

从零开始共同奋进

李秀敏自调入湖北工程后,快速适应新的岗位需要,从零开始。公司资质办理、系统备案、制度编制有条不紊的进行。李秀敏在2016年里陆续为公司取得了中国海关报关单位注册登记证书、中国出入境检验检疫报检企业备案、湖北省贸易促进委员会原产地证备案和海关电子口岸卡等相关资质和资质年审工作,标志着湖北工程正式具备了境外工程项目进出口资格,为公司海外实体经营奠定了坚实的基础。为后续项目执行物流工作的开展,李秀敏先后编制了海外项目物流和包装管理办法、物流招标文件和物流合同模板。同时积极配合海外事业部门投标工作,参与孟加拉项目海外主机设备采购合同谈判。

因海外EPC项目工程物流属于新兴行业,同事对物流工作十分陌生、缺乏经验,李秀敏同志积极组织国际工程物流培训和物资讲堂,多次宣贯物流工作,分享工作经验。

李秀敏通过对近期与德国MAN(曼恩)公司主机设备谈判的实践经验分析、物流策划PPT展示作为引导,引起大家对物流工作对EPC项目的重要性、物流工作策划、境外项目物流工作的管控展开了充分的讨论。例如海外设备采购贸易术语的选择,是FOB还是CFR直接影响着公司设备采购资金的垫付和财务费用,也决定着设备厂家交付时间和施工工期,以及风险的控制。EPC工程物流工作不止局限于货物的清关、运输,它是一系列的工作流程,同时影响着项目的工期,也涉及设备付款和资金垫付,以及海外项目的收汇、退税工作。

一线作战苦中作乐

坚持湖北工程海外优先战略,积极配合海外事业部门的市场开拓工作。为了制定可行的、经济的物流方案,李秀敏同志多次前往项目现场一线,包括印尼、土耳其、马达加斯加、肯尼亚、哈萨克斯坦和孟加拉等国家进行路堪工作。一次路堪工作,往往在路上一跑就是几百公里、10多个小时。在非洲的草原里领略了风沙相伴、印尼的峡谷里见识了蚂蟥“惨案”和哈萨克斯坦的山上体验了阳光普照转瞬的风雪交加。同时还要克服简陋的住宿条件、恶劣的自然环境、安全问题。但是只有深入一线,才能获得第一手的资料,了解物流风险,制定既符合项目需求又控制成本的物流方案。李秀敏同志始终坚持不畏艰苦、认真负责的对待每一路堪工作,为公司海外市场的拓展贡献自己的一份力量。

坚持不懈不忘初心 

李秀敏从调入湖北工程至今已陆续参与海外事业部的投标近50个。项目覆盖了东南亚、中亚、东非、西非,包括火电、风电、太阳能、输电线路和配网等多类型项目。由于物流工作的不可复制性,每个项目都要收集项目信息,根据具体情况制定物流工作的开展。为了有效的利用有限的现场踏勘时间,每次踏勘前李秀敏都要提前策划,例如根据项目类型、大小、地址制定物流现场踏勘的搜资清单,提前策划路堪行程和路线,以便在有限的时间内了解最可行的运输路线的真实、详细信息,选择可行的、经济的运输路线。同时,还要了解项目所在国的海关政策、港口情况和内河、驳船以及运输车辆信息。根据上述信息制定最经济可行的物流方案,同时选择具有该国别的多个物流供应商配合报价,交叉比对,为海外投标提供最经济可靠的物流报价。

投标工作是枯燥无味,平淡无奇的,但是李秀敏始终如一,一步一个脚印,踏踏实实的完成每一次的投标工作。在平凡的岗位上,践行着恪尽职守的初心。

努力提升不断前行

李秀敏在坚守岗位的同时,积极参加各种培训,不断充实自我。先后参与了电建股份电力工程部主办的国际高端EPC工程业务随岗培训、电建股份组织营改增财务培训和湖北公司组织的英语口语培训。坚持公司海外优先的战略,不断提升海外项目综合能力,为后续能够更好的开展工作奠定基础。

不积跬步无以至千里,即使今天只有“一”,只要肯努力奋进,不断前行,相信不远的将来我们一定会成为“十”。

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